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09/01/2024

銷售技巧|2024想行大運?原來運氣可自己控制!訂立焦點發掘商機

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  • 梁子驄 Brian

    梁子驄 Brian

    梁子驄,財務策劃十年以上,在資產管理,風險管理,退休策劃,等都有相當經驗,現時亦擁有AFP 專業資格,曾在2016 香港財務策劃師學會的比賽中得到優異成績,在理財策劃及新人培訓都有多年經驗,現投身某大保險公司工作,希望把更多行銷經驗及管理經驗貢獻給業界,尤其是新入行人士,使更多人順利起跑,越做越好。

    銷售達人

    本欄隔週二更新

  來到2024 了,不知大家上一年過得好嗎?無論如何,舊事已過,上一年是好是醜,新一年都來到了,希望大家今年要順順利利,身體健康。

 

  每一年我們都會訂一下新的目標,有時訂目標也會想挑戰一下自己,去嘗試新的事物,去嘗試攀到一個新的高度,這之中很多人都希望新的開始都會有一些運氣,有一些外力去幫忙。有信仰的人可能會選擇向自己信仰的神祈禱,傳統中國人可能會燒香拜神拜佛拜觀音,有些人可能會請大師作法等等。

 

  但在工作上,將一性最重要的KPI(Key Performance Indicators,關鍵績效指標)交托至運氣是最不實在的做法,而且等待事情發生的話肯定會很忐忑不安,筆者都不建議大家守株待兔的心態去營運。不過最近在網上看到有人分享了一個有趣的理論,原來某程度上運氣是可受我們控制,或我們可以一定程度提升自己在機會來到時的掌握力,今天跟大家分享一下。

 

  先問一下在屏幕前的你,今天有沒有看到「紅色的車」?你記不記得你今天看到多少輛「紅免的車」?相信大部份的人都沒有印象,不會記得。但如果今天我告訴你,由明天開始,你每一次看到「紅色的車」,就會得到一千大元,你可能會開始有以下想法:怎麼定義「紅色的車」?是有紅色的雜色車、主色是紅色的車、還是只有紅色的才算?是要汽車還是單車都可以?是在駕駛中的還是停泊的都可以?不管你這刻有多少問題,但我肯定的是你由明天開始你必然會開始留意你經過的每一輛車,而且你可能會發現你身邊有很多車輛都有紅色。

 

  這其實就是我們的焦點問題,當我們漫無目的在市場遊走時,我們沒有焦點,就發掘不到商機,當你腦海中有特定焦點時,你就會看到機會,主觀角度其實就是比以前多了一點機會。說個真實一點的例子,曾經遇過一個準招募向我說,他覺得自己入行最大難度就是無客,相信很多從業員都曾這樣想過。然而最大的原因不是因為他能力問題,不是他人際網絡問題,而是因為他從來沒有以從業員身份去聚焦看看有哪些人是客人,而且她身邊的人都沒有當她是Agent,那當然不會自爆有需要啦!所以根本不是有沒有客的問題,而是你有沒有焦點去尋找,從而影響思維和行動。

 

  所以從今天起,我們不要再埋怨身邊有沒有機會,有沒有運氣,我們要先給自己具體地,有系統地規劃一下,我們需要的商機,究竟長甚麼模樣?

 

  祝大家2024年人人達標!

 

 

 

 

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