08/08/2019
【機師人才需求大】本地初創Aerosim實踐航空教育夢,據真實情境打造模擬飛行器!
營運開支自負盈虧 多次投資七位數金額
現時Aerosim的資金主要來自幾位創辦人和持份者,由於研發模擬飛行器成本高,且要trial and error(反覆試驗),幾位創辦人和持份者於5年間,已多次投資7位數的資金發展Aerosim的業務;即使去年成為香港科技園公司科技創業培育計劃(Incu-Tech)的成員,他們仍繼續以自負盈虧方式營運。
Branden解釋,「我們希望先做好現階段的研發工作,才考慮接受投資者;畢竟在香港要找到真正了解航空的創業投資(Venture Capital)並不多,也要大家match(配合)才可以。」
Branden解釋,他們希望先做好現階段的研發和航空教育工作。
至於收入方面,於中小學推行航空教育是其中一個收入來源,Branden透露,「如果安排初階版的模擬飛行器到中小學舉辦活動,收費約港幣5000元起,只要有地方、有網絡就可進行,而這些都是大部分學校都可提供的基本設備。」另外,Aerosim亦有與其他機構合作,訪問當日身處的香港航天訓練中心,正是他們的合作伙伴,「這個航天訓練中心也是加拿大一所航空學校的分校,我們就為他們提供技術和器材,研發和打造真實的模擬飛行器和機艙環境,讓他們可培訓機師,以至其他航空業人才。」
Aerosim亦有與其他機構合作,為他們提供技術和航空教學器材。
Branden亦提到,作為初創,建立團隊亦十分重要,「我們的資金、資源比大機構少,所以在找尋人才加入我們團隊時,都要花上多個小時,希望找到肯學、肯做,有清晰目標的成員。大公司請錯一個人可能問題不大,但對於一間初創而言,如果『請錯』一個員工,真的有很大分別!」
現時Aerosim約有10名員工,負責公司的不同職務;多媒體及科技專員Jane Gao表示,「我是《衝上雲霄》的劇迷,對於航空業有一個夢,畢業後剛好預上Aerosim進駐香港科技園;由於知道Aerosim從事航空業務,加上面試後發覺大家理念相近,就決定加入這個初創了!」
初創必答題
1. 你認為成立初創(start-up)先要具備甚麼條件/有何準備?
Branden︰我覺得「心口要有個勇字」!因為做start-up要有心理準備有好多trial and error(反覆試驗),如果一直在想自己研發出來的產品會大賣,我相信你可能會「輸」;反而要去想,這個市場有需要,我就試一試吧!要不斷去test(測試)market,慢慢用顧客去test market,如果可行,再慢慢revise product(改進產品)。
例如︰我們一開始研究製作A320模擬飛行器,但我們做到後,也決定不做下去,因為發現香港的空間小,A320是大飛機,製作成本比較大、所需要的地方亦較大;我們覺得在香港可以培訓專業機師之餘,也可讓大眾試玩,因此也應該製作更簡單的版本!研發科技,要預計有失敗,且要懂得面對失敗,也要懂得怎樣revise(修正)產品,太快放棄,就做不到初創了!
Branden示範如何使用他們研發的模擬飛行器進行飛行練習。
2. 在成立初創後,如何在芸芸對手中突圍而出?
Branden︰我覺得不要怕有competitor(競爭對手),因為行業內有競爭對手代表這一行有發展空間,反而應該嘗試與他們合作。例如︰有些人在做航空訓練,我們就可以做相關的訓練器材,大家一同合作,填補行業發展中的空間(gap),一同建立航空業。而我們在加入科技園後,亦將自己定位為從事航空科技研發工作。
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