10/07/2019
【初創要Dream Big】空氣淨化機與時尚燈飾合體,Airluna創辦人如何藉設計成功突圍?
2. 在成立初創後,如何在芸芸對手中突圍而出?
Mui︰我們可見空氣淨化的需求愈來愈大,不只在香港和內地,連歐美地方亦對空氣淨化產品需求殷切。Airluna主打中高檔市場,而作為設計師,我們明白一部電器,足以影響室內設計的美感;與客戶溝通時,我們會準備相片,指出傳統空氣淨化機的問題,對於中高檔客戶而言,既然是五星級酒店,以至上千萬的新樓盤,當然想住客入住安全、美觀的空間。因此,我們會與高級酒店、新樓盤合作,令Airluna空氣淨化燈變成為其業務added value(增值)的一環。
除了推出有獨特設計的空氣淨化燈,我們也可為其他品牌供應原材料,如空氣淨化機的濾芯;我們又正設計一個空氣淨化風機,用於industrial(工業)環境。我們希望把傳統產品reinvent(重塑),成為有空氣淨化功能的新產品!
Mui認為,初創不應把融資目標定得太緊,反而可採取「積少成多」的策略。
3. 要令初創成功集資/融資有何策略和秘訣?
Mui︰有些初創會為自己的融資金額定下目標,例如他們需要200萬,大多會希望融資300萬,甚至少過300萬就不要!我會建議他們不要為融資金額定下「死線」,有資金就先接受吧!就如上述例子,如果有投資者提供100萬資金,也可先接受!假設300萬是讓公司營運一年半的金額,取得100萬資金,也可先營運半年,不要將目標定得「太死」。以Airluna為例,我們也是一步步取得不同金額的資金去發展,慢慢「積少成多」;作為初創,的確要flexible(靈活)一點!
最理想的投資者,當然是又有resourses(資源)、又有capital(資金)!但只有資金也可嘗試接受,雖然對方未必有你想要的資源,但相信他也有其他資源,可想想如何善用!
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