12/12/2017
以商業角度開畫廊
幾乎每月都有新畫廊開張。
開辦畫廊,就是從商。若要從商,做任何事情之前,要先了解行業。了解行業,不是純粹掌握運作方式,而是盡可能聆聽行內人的抱怨。發明家和商人很相似,發明家是以發明去解決人類問題,商人則是透過商業模式,扭轉別人抱怨的事。但有幾多開畫廊的人,真的知道和明白收藏家畫家所需?是為甚麼身邊的畫廊,一家接著一家倒閉或撤離香港?
任何商人,希望成功,若跟著時代走,則必然失敗,但若洞察先機,知道未來二、三十年的方向,順應潮流改變,則有一線生機。
有很多畫廊,以為手上有幾個藏家,簽上了幾個名牌畫家,就能夠獨領風騷。或許可以維持一段時間,不過潮流會改變,今天流行的畫家,明天可能被唾棄,藏家的喜好亦會隨年月轉換。這些畫廊每天就為捧紅畫家,尋找畫家和藏家而掙扎,並沒有為整個行業生態創造未來價值。所以當找不到藏家,手上畫家不爭氣時,就會倒閉結業。
更多畫廊,著重蠅頭小利,他們開畫廊,是為賺錢。通常為賺錢而從商,九成蝕本收場,因為從商目的,是為社會帶來價值、創造價值。財富是衡量這些價值的鐵尺,商業價值高,財富也自然多。到底你的畫廊為整個行業或社會,建立了何種獨特的價值?這是你開畫廊時要問自己的問題。
我有幸從小和不同商人見面,很多當時成功,而現在已無影無蹤的商人,跟他們說話時,只見他們眼中都是錢,想著如何從別人的銀包中將錢取過來。但一直成功的商人,他們的話題很少談論到錢,每天要思考的,不是如何賺錢,而是怎樣解決問題。
跟隨已經成功的商業模式從商是不會成功。要突破並不容易,因為很多人不能理解和想像未來,但這正是從商有趣之處。就像發明新事物,起初有誰相信智能手機將會成為人類新時代的軸心?
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