【素人營銷】傳統媒體影響力下降，市場推廣平台瞄準「微網紅」商機

　　隨著社交媒體的發展迅速，網紅經濟日漸興起，不但成功吸引消費者注意，也同時吸納不少廣告商的行銷預算。

　　「微網紅」（Micro-Influencers）本身已擁有固定粉絲人數，雖然其人氣不及明星、KOL等網絡紅人，但相對來說卻更貼地。有90後看準商機，創立微網紅平台，每年營業額高達8位數字。

　　由90後李穎茵（Winnie）與吳思樺（Timothy）創立的本地市場推廣初創平台Spread-it，素來以幫助公司品牌，配對合適的微網紅推廣營銷活動為其主要業務。

　　有別於傳統的明星效應吸引消費，這些微網紅在網絡平台上向朋友及追蹤者，分享個人對產品的想法，透過帖文留言與受眾互動交流，或回應他們對產品的疑問，從而達到宣傳效果。

　　Spread-it微網紅平台自2016年成立，目前已擁有2萬多個註冊，當中包括大學生、在職人士及全職媽媽；並成功招攬逾500個品牌客戶、超過5,000個營銷活動合作，涵蓋的種類由親子、美容、飲食、健康和潮流等都有。

薪酬百餘至數千手法限制少

　　兩位創辦人Winnie和Timothy從大學時期開始初嘗創業，由起初創立明信片代寄平台，發展至現時的微網紅平台，目的都是希望能夠重新建立人與人之間的關係。雖然明信片代寄業務失敗告終，但二人從中汲取教訓，成功為Spread-it摸索出路。

　　他們發現，原來很多品牌都想打進大學生市場，但難度很高，若要在校園擺檔宣傳，也有很多規矩需要遵守。於是，他們便開始透過尋找大學生在社交平台上，分享自己喜歡的品牌資訊，從而為品牌建立更大的知名度。

　　當初他們看準傳統媒體的影響力開始下降，在Facebook和Instagram等社交平台逐漸冒起的大趨勢下，投放僅數百元的低成本資金，成功將Spread-it翻生，轉變成微網紅平台。

　　Winnie直言，「現時KOL行業良莠不齊，雖然表面上KOL的影響力高，其觸及的觀眾相當廣泛；不過愈多粉絲追蹤的KOL，其回覆率、互動程度反而愈低。」

　　相反，素人大多只分享私人生活，帳戶並非用作做生意，就算粉絲較少，得到讚好和回覆的比率卻相對較高。加上他們的宣傳成本低，又是品牌本身的用戶，其意見代表顧客心聲，其深度更勝於一般的KOL。

　　微網紅每次的薪酬由百多元至數千元不等，視乎工作類型、客戶的預算、Followers人數等，每次當公司收到品牌客戶的推廣要求，便會將產品細節和宣傳重點等資料上載至Spread-it的手機程式，素人可自由決定接受工作與否，亦盡量不在宣傳手法和字眼上設太多的限制，務求給予自由度發揮個人風格。

擬衝出亞洲公司積極增曝光

　　Spread-it目前在新加坡和泰國都設有分公司，並有意衝出亞洲市場。展望未來，他們希望可以繼續完善整個微網紅系統；為了增加公司曝光率，Winnie又積極參與公眾平台活動，包括擔任「設計智識周KODW 2020」虛擬網上活動的演講嘉賓等。

　　此外，礙於不同地方的常用社交平台，以及職場文化等異同，他們現時仍處於摸索階段，冀為未來擴充業務作好準備。

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