2011-05-24
和國內老總交手，算是見識見識
說話的是個內地報業的老總，他主編的雜誌發展快，成立了幾年，己打進全國前三名，而且投入的資源很少，排在首一、二位的都已有幾十年歷史，所以他有點意氣風發。
當年他來香港說找我們交流，說得通俗一點，是摸摸底，看看有沒有合作空間。畢竟我們雜誌的名氣具有一定的吸引力，他是希望引進我們的版權。和他們合作，在內地出版中文版。
「我們的目標是在一、兩年內做到全國第一名。」
當時，我也是他雜誌一個不定期的讀者，認為他們確實幹得不錯。正因如此，我才和他見面，但他對此毫不理會，亦不問我對他們雜誌的任何意見，只是不斷吹噓自己做得怎樣出色，另外兩家如何不濟。
「做生意做不到第一是永遠賺不到錢的。」為了說服我，他滔滔不絕的說。
我說這句話是前美國通用電氣General Electric 的CEO Jack Welch 的名言。他說不知此人是誰，又說美國沒有甚麼可以學，都是中國人有本事。
要做到行業龍頭第一，花的精力不少。他看準我們公司的背景，想借力打力，但他卻採取一個硬銷的方式。
他和許多做生意的人一樣，不斷吹噓自己的威水史，又說對我們公司的一切已經了解得清清楚楚，說如果我們不和他合作的話，在內地就找不到一個更好的拍檔了。
然後，他意味深長的說：「潘總，如果你們公司跟我們合作，最大的得益者會是你哩！」
我默不作聲，聽他說：「你想想看，我們中國市場那麼大，有那麼多人才，有我們在內地，而你坐鎮香港，到時還不是你說了算。」
他完全不明白香港企業的運作，更不明白外資公司的規章制度和行為模式，他以為內地那一套是可以放諸四海而皆準，卻不曉得我們不吃這一套。
或許他壓根兒就不去了解香港和外國公司的運作，反正近年國力勢隆，他們是國營企業，又是壟斷行業，又有政策傾斜的優勢，他們又怎會輕易放下身段呢？
他把「餌」拋到我面前，以為先套住我，便好談了。我們談生意是看對公司是否有利，繼而看對手是否有誠信。這個人既攻於心計，而且愛搞關係，不會是優秀的合作伙伴。
他找錯了對象，而我亦沒告訴他，公司在上海已找到了一個有實力，又非常謙遜的拍檔了。
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