見你甚麼人，便開甚麼價？海鮮價、放長線釣大魚，藝術界的定價策略是怎樣的？

　　各類行業的定價方式有很多種，藝術界則以這4個為主。

 

　　1. Discriminatory pricing

　　2. Loss leader pricing

　　3. Decoy pricing

　　4. Pay what you want pricing 

 

　　Discriminatory pricing 簡單就是海鮮價，見你甚麼人，便開甚麼價，因此畫廊傾向不暴露價錢，讓自己有多點水位走盞。

 

　　Loss leader pricing 最常見於畫廊對收藏家，廣東俗語就是放長線釣大魚。總之頭一幅作品會用幾乎大蝕讓方式半買半送，希望收藏家先收藏，然後用不同方式，讓藏家愈買愈多。

 

　　Decoy pricing 則見於畫展之中。一個展覽，不會每幅都是主角，肯定會有些配角襯托。主角的收藏成本通常很高，在比較之下，配角便顯得細細粒容易食。

 

　　Pay what you want pricing 最簡單而明，就是拍賣。

 

　　只要一幅藝術品標上了價錢，等同進入市場。每位藝術家都渴望有人真金白銀收藏，也都覺得自己作品最好，但為何無人欣賞，大家都口爽荷包立？

 

1. Opportunity cost 機會成本

 

　　如果買你一張標價$10,000的作品，等同放棄購買另一幅 $10,000 作品的機會。人先點解要揀你先？假設我作品標價 $100m，趙無極也有一幅價值 $100m，就算你幾冧我，荷包面前最真實，比我都揀趙無極。

 

2. Endowment effect 稟賦效應

 

　　為甚麼會揀趙無極呢？因為他大名。為甚麼他大名你便想購買呢？因為他的作品價值 (value)比價格(price)高很多。不只是藝術價值，例如有人把趙無極放到家中，呼朋換友前來，大家見到趙無極，自然對屋主的品味和身價有所提高。

 

　　那麼通常value 和 price要相差幾多，人才願意購買？約3.2倍。

 

　　如果你的藝術品標價 $10,000，但對方買回家後能擁有有超過 $32,000 的享受，大家便願意付出真金白銀。

 

　　藝術不應該是孤芳自賞。在藝術家和藏家之中的地帶，就是市場所在；了解消費者的購買模式，才能於市場中生存。不是說要藝術家依市場而行，而是如何在藝術堅持中也能獲得市場認同。

 

 

 《經濟通》所刊的署名及／或不署名文章，相關內容屬作者個人意見，並不代表《經濟通》立場，《經濟通》所扮演的角色是提供一個自由言論平台。

• 

【etnet 30周年】多重慶祝活動一浪接一浪，好禮連環賞！ ► 即睇詳情