不沾手藝術品但又能賺錢？拍賣要留意！小心被利用為別人的生財工具

　　香港人耳熟能詳地產術語，例如麵粉價意思是每尺地皮價格，還有長生契、碎契、踢契、釘契、呼吸plan、大P、細P、凸海、凹海……

 

　　每個行業都有它獨特術語，藝術界當然不例外。其中一個最為行內所談的，就是第三方保證，third party guarantee。

 

 

　　Third party guarantee 就是有第三方向賣家保證會在約定的價錢中將藝術品出售。

 

　　例如第三方向賣家保證某幅藝術品以10,000出售。在拍賣時，如果成交價為$10,000，保證方和賣方雙方打和。如果拍出$5,000，低於保證金額呢？保證方補貼$5,000。如果拍出$20,000，高於保證金額，賣方袋$10,000，餘下全歸保證方。

 

　　在正常合理的情況下，通常這類重要作品，肯定每個拍賣行都想取得委托，但賣家當然想找個最能夠拍出高價的拍賣行，矛盾是買得起這類昂貴作品，目標 super rich 客群各拍賣行也互相認識，要爭奪委約，自然各出奇謀，保證就是其中之一。

 

　　而且這也是降低風險的方法。對於拍賣行，他們能把流拍的數據減少，讓業績更加觸目。對賣家來說，獲得並認可第三方保證，等同以自己可接受和願意的價格出售。而高風險對於保證方而言，也是高回報的可能。

 

　　但背後等同向拍賣行或保證人對賭，整個操作看似股票期權，或類似的金融衍生品。我們局外人很難知道 guaranteed amount，變相有機會扭曲市場並推高價格。

 

　　第三方保證更可能成為別人生財工具。例如有位dealer 聽到陳先生對某幅作品表示興趣 。那位dealer 可以秘密地、立即向拍賣行提出擔當第三者保證。作為dealer 當然不會告訴別人，他就是third party，然後暗推陳先生舉拍到保證價以上，如果技術夠，就能無本生利。

 

　　對某些投資者而言，拍賣已漸漸變成金融操作，在不沾手藝術品但又能賺錢，被視為最成功的時刻，到底拍賣的那幅到底是甚麼作品，已經不重要了。

 

　　進入市場，必須先了解市場。多點知識，凡事不看表面，行走江湖能更小心提防。

 

 

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