過往專欄

　　有同事問我談判有甚麼技巧，我說其實沒甚麼技巧，很多時只看你有甚麼籌碼，佔上風的一方，自然容易獲勝。對於談判，我其實沒有甚麼心得，甚至頗為厭惡，許多談判都很無謂和浪費時間。可是這些年來也難免要參與很多談判，從經驗中總結出三個重要的技巧。

　　要談判獲勝，首先要盡量避免談判。我是一個很坦白的人，喜歡跟坦誠的人合作，只要大家都坦白說出心中所想，很多時根本不存在談判，而是協作，很容易找出雙贏的方案。我最怕墮入那些互相猜疑的境地，通常都沒有好結果。若無法避免談判，要記住最後還有一個選擇，就是放棄交易。我不想佔人便宜，也不想被佔便宜。如果對方已經越過了自己的底線，我會寧願做不成生意。有些人為了不想交易拉倒，寧願勉強自己接受很苛刻的條件，做得不開心，自然交不到成績，最後反而破壞了雙方的關係。

　　談判最終的目的是達至雙贏，而雙贏是從長線的角度去思考。不要以為次次都是你贏，你便贏了，最後可能輸得更慘，好人都離你而去。即使某些看似一次性的合作，也不要有風使盡「巾里」——今日種下的因，將來可能結出苦果。