【上天下海】港商看準無人機新錢途

80後專攻農業無人機 年賣1萬架營收8.9億

　　距離廣州巿約一小時車程的增城棠村，小村和農田構成典型的中國農村景色，今日這片農村多了一道風景，無人機在農田上來回飛。部分農民定期聘請公司用無人機噴灑農藥，俗稱「打藥」。負責操控無人機的「飛手」在田邊，看著手機，監察無人機的飛行情況。田裏最清閒的，是戴著草帽的農民梁大叔，跟村民在閒扯。

　　梁大叔指年青力壯時「打藥」當然自己做，年紀大了，不得不僱人來幫手，「人工一日要200元（人民幣．下同），一日8小時，只係打7畝地。（編者按：一畝地約7,203平方呎，7畝約5萬平方呎）」但有錢也不一定有人來做，畢竟「打藥」是辛苦工，夏天會中暑，多噴會中毒，「後生仔」不願做，僱來的都是上年紀的，手腳自然慢。若請不到人，要大叔再「親自出馬」，他反應奇大：「我都六十幾歲，如果不用這個（無人機），我不會再耕田！」

　　過去幾十年，年輕人寧願去工廠、餐廳打工，不願耕田，令中國農村勞動力老化，而農業無人機利用科技，舒緩勞動力老化問題。內地極飛（XAG）屬最早一批加入做農業無人機的公司，其聯合創辦人及副總裁龔檟欽在廣州總部接受本刊專訪時表示，公司於2007年成立，生產各類型無人機，至2014年轉型專攻農業無人機。

　　龔檟欽在2013年加入極飛的。這位「80後」來自杭州，留學澳洲，畢業後在當地成立電影公司拍片，因要航拍，買下極飛生產的航拍機。極飛由同是內地「80後」的彭賦創立，龔檟欽一次去廣州極飛提意見，二人對無人機充滿熱情，龔並於2014年返回中國加入極飛，成為該公司的聯合創始人之一。

便利農民 殺出新路 

　　極飛的創辦人因一次新疆棉花田考察，啟發無人機在農業應用的巿場大有空間。龔檟欽又指，中國消費升級亦帶來的農業商機，消費者要求更高質、更安全的食材，他指：「現在的消費者，卻願意付更多的錢，去買更安全的農產品時，農民就會想，有沒有更好的工具，做到這件事情。」轉型令極飛在競爭劇烈的無人機巿場中，尤其港人熟悉的大彊（DJI）佔全球航拍機巿場七成的大局下，殺出新路。

　　轉身成為農業科技公司後。龔檟欽指公司成立學院培訓「飛手」，組成團隊提供服務，但這種「一條龍」模式的投入成本太高，要找新方向，最後是把無人機升級，「我們發現如果全部自動化，用上人工智能操作，不需要搖控器的時候，可以讓農民、還有開拖拉機、賣農具的都用得到。」

　　將整個操作自動化及智能化，其中收集農田數據並化作高清地圖，有智能手機就能用，農業無人機變得易學易用，但要農民花數萬元買機始終「離地」。龔檟欽他們想到把無人機賣給第三方，「我們不用賣機給農民，或者派團隊去服務，我們的無人機賣給第三方，由第三方如農藥店、合作社等，由他們把機租出去，將充電寶插進去，農民就可拿去用。」他更指無人機可成為農藥店常規配置，供農民租用，即使是財力有限、耕地面積小的農戶，也可以用上這種新科技。

　　有農藥公司則索性多開一門生意，賣農藥兼提供無人機「打藥」服務。記者在增城採訪農業無人機期間，就遇到「80後」小劉，他受聘於農藥批發公司，全公司有30人，近年公司選了7名年輕同事組成「飛手」隊，負責帶著無人機到處「打藥」，客戶都是耕地面積較廣的農戶。

農業無人機潛力龐大

　　對農戶來說，用無人機「打藥」最吸引之處，是成本大降。農藥公司提供的無人機「打藥」服務，現時收費計算，每畝地15元，農藥費另計。龔檟欽表示，人手「打藥」每畝地要10元，在廣東甚至每畝要20元，但用無人機「打藥」每畝只需4至5元，比人手便宜一半；他又指，由於無人機更精準灑藥，農藥使用量比人手因而減少30%。而無人機「打藥」的效率更非人手可比，每畝地約需一分鐘，若以人手為一幅7畝農田「打藥」，需一天時間，用無人機包括10數分鐘的準備時間，不用半小時。

　　農業無人機更為農村的年輕人帶來新就業機會。過去農村後生仔女湧到城巿讀書和工作，從此在城巿落地生根，回頭返鄉只能耕田，被視為失敗者，因此年輕一輩寧願在城巿掙扎，也不返回農村。龔檟欽指年輕人帶著新科技返回農村，並利用新科技賺錢，就變成一件「酷」事，操控農業無人機的「飛手」成為農村年輕人的新興職業，「過去幾年有將近2萬多年輕人，在我們學院畢業，返回家鄉做『飛手』。」

　　農業無人機成為農村「潮物」。龔檟欽指，公司的無人機還可作為農田的診斷儀器，快速拍攝照片，收集數據，例如那裹蟲子特別多，讓「飛手」得出一份農田的病歷。「飛手」不再只是操控無人機，更升格為農田醫生。「過去農民耕田靠經驗，但每個農民有自己的經驗，這些分散的經驗變成我們數據。」他舉例，陝西有地區的粟米田，每年都爆發粘蟲，把農作物吃光，農民損失慘重。根據公司數據，發現過去7年，家家農戶都用同一種農藥殺蟲，估計粘蟲已有抗體，提出改用另一種農藥，去年該區再沒有爆發粘蟲。

　　據中國官方數字，內地只有5%的農地用無人機，相比美國及日本5成的比率，意味中國農業無人機巿場潛力龐大。

　　龔檟欽表示，在農忙季節，每天有2萬部極飛的農業無人機在農田上空穿梭。該公司去年無人機銷售量為1萬部，其中約9成是國內銷售，營收達8億元人民幣（約8.9億港元）。今年年初公司亦完成C輪融資，投資方有來自香港的投資者，融資額則不便披露。

　　極飛在2017年開拓日本市場，並在當地設公司，龔檟欽指是因為日本農村老化，早已積極發展農業自動化，而當地對有關農業機器要求極高，對公司而言，要走向國際化，踏入日本市場無疑是鍛練。他估計未來3到5年，東南亞、非洲等市場將快速發展，而這些國家跟中國的農業發展相似，大部分為小農，也會漸漸對提升效率及降低成本的無人機有需求。

無人機市場 競爭激烈

　　香港人認識無人機始自科大內地生汪滔創立大疆（DJI），其無人機屬消費級航拍機，早已佔全球七成。不過隨著消費級航拍機巿場漸飽和，加上中央自2014年推農業無人機購買補貼政策，令無人機戰場由消費級轉向行業用機。內地農業部2016年的資料顯示，國內農業無人機生產商有200間，另有資料指內地2/3的無人機商生產農業無人機（內地又稱為植保無人機），尤其極飛和大彊被視為巿場兩大競爭對手，競爭激烈。各公司的無人機除了功能上互鬥，近年更出現價格戰，令農業無人機由當初5萬至6萬元一架，降至3萬元也有交易。

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