踩入KOL界掀新章 劉小慧第二人生更精采

26/06/2020

  90年代,劉小慧挾著「學生情人」的外號加入樂壇,因其清純的外表很快就俘虜了不少年輕人的心,當年獲唱片公司力捧,與黎瑞恩和湯寶如被稱為「寶麗金三小花」。不過正當事業如日方中之際,她選擇淡出娛樂圈,26歲便宣告「退休」。事隔20載,這位昔日的「學生情人」,今天已成為一位「凍齡靚媽」。經常把自己的年紀掛在咀邊,這個看來是大部分女性的大忌,偏偏劉小慧卻因自己正值中年邁向人生另一階段而感高興。去年憑著她的成名作「蛋黃油」,人氣大增,進軍KOL界,今年2月再下一城創辦了網店「得閒Mall Mall」,她直呼正展開了自己的第二個人生。「我覺得就算去到這個年紀,其實都可以活得好精采,我今年49歲,但現在才是我人生的高峰期,這不是說賺到幾多錢,而是做一樣自己喜歡,又能帶給其他人快樂的事,有甚麼好得過這樣呢!」

 

 

26歲「退休」 22年後進軍 KOL界再創業

 

  對於好多人來說,一生中找到一份好工,遇到對的人,組織家庭就是最美滿的人生。而這一切,在劉小慧26歲那年已經全部達成。如果要細數劉小慧的人生,絕對可以用一帆風順來形容,她細訴著︰「我人生都沒有甚麼要去籌謀,或要花好多心力去思考自己的路應該怎樣走,因為我的人生路比較順暢,讀書時候已開始拍廣告,畢業後就加入娛樂圈,連求職信都未寫過,在娛樂圈做了7年就退出,其實已經好滿足了。」當然,她在娛樂圈最大的收穫,相信是遇上了她的丈夫,草蜢成員蘇志威。

 

退娛圈結婚未感後悔

 

  不過,習慣了在鎂光燈下被簇擁著,要拋低這份「虛榮」,不是人人都可以說到做到。在那個年代,莫說結婚公開擺酒,就連拍拖都不敢宣之於口,只能發展地下情,但劉小慧依然破格統統做了。問她當年退出有沒有一絲不捨?劉小慧斬釘截鐵的說︰「沒有,因為這一行不適合我,我不喜歡,也不享受。」

 

  她續說︰「若問當年繼續做下去,會否有更好的成績?我覺得應該都不會差太多,至於會否更好,我則不敢說。但當去到一個位,發現原來唱歌不是我喜歡的,當刻最想是結婚生子,我想做一個全職主婦多過做職業女性,尤其娛樂圈競爭好大,若想做到有點成績,一定要有野心,而我是一個完全沒有野心的人,感覺這個圈子不是太適合我,於是乎選擇退出。」她非常感恩在過去20多年裏,丈夫給她很大的自由度,甚至笑指丈夫一生最好的投資,原來就是投資在她身上,「他應該沒想過有一日我會,擁有自己的事業。」

 

 

做直播告別偶像包袱

 

  在劉小慧「退休」的22年來,幾乎絕迹幕前,只是很偶然在一些公開活動才會見到她的蹤影,故早在1年前仍難想像她會以另一個身份重出江湖。本來樂於相夫教女的劉小慧,在2019年終於久休復出進軍了KOL界。介紹蛋黃油應該是改變她人生的第一個轉捩點,令她人氣大增,工作機會接踵而來。「當時我只是突然想做直播分享,卻從無諗過會藉著Facebook創立了自己的事業 。」

 

  劉小慧性格非常爽直,說話也從不會轉彎抹角,正因其率性,進軍KOL界1年,Facebook專頁的粉絲人數至今已累積逾5.4萬;單是介紹蛋黃油那段直播片,累計逾53萬人收看過。在娛樂圈「捱」了7年,過著不是自己嚮往的生活,反而在22年後誤打誤撞踩入了KOL界,才讓她發掘到屬於自己的另一片天空。劉小慧直言︰「上年開始在fb做直播,我反而找到自己。」

 

  「當年我被包裝成『學生情人』,因為有偶像包袱,展露人前的根本不是我的真實性格,現在我通過鏡頭跟大家說話,反而觀眾會說摸得到我,我現在走出來做KOL其實有少少著數,因為以往有一定的知名度,別人知道劉小慧這個人,起步會較普通人容易,惟後續會做得怎樣,就要看我的本事了。一場直播40多分鐘,幾乎每個星期都做,不多不少都會令人感受到我的真實性格。」

 

拒硬銷接Job寧缺不濫

 

  從新出發,劉小慧依然是隨心而行,沒有任何部署,更沒有預設期望。「我都活了幾十年,在我40幾歲的時候才重新出發,其實我所想的要求或回報,都不是年輕時的心態。」一年前加入KOL行列,讓劉小慧邁進了第二個人生。從直播中的表現,感受到她非常喜歡KOL這個身份,「因為我太喜歡說話,與別人分享。」劉小慧愈說愈雀躍,甚至認為KOL只不過是個起步點,「我覺得最終會再演變出其他事情,但我不知道是甚麼,亦不想去猜測。」

 

  話雖如此,但她還是透露了半點風聲,「未來還有很多不同的項目在洽談中,惟這刻未成熟暫不便多說。但這些新動向,應該都離不開內地市場, 其實內地市場不是太容易打開,但始終香港人口比較少,即使全香港人都看你做直播,也只得700萬人,但別人在內地開一場直播已經有幾百萬、甚至上千萬人觀看,所以我都希望可以開拓到內地市場,不過這一切都要看緣份,無得強求。」

 

  做KOL絕不能單純硬銷產品,否則很容易惹人反感,劉小慧堅持每樣介紹的產品必須是自己和身邊的朋友試過,有效才會推介,「年中我推掉的產品也不少,我想應該沒多少人會像我一樣推Job。」劉小慧深明知名度助了她一把,故更不會輕舉妄動,「粉絲們好信任我,所以我更不想誤導他們,曾經介紹過一次美容院療程,那次之後竟有數十間美容院陸續來找我,且給予非常可觀的酬勞,高達7位數字,但我一個都沒有接,因為我好擔心美容院會硬銷我的粉絲,他們已經變成我的朋友,這關係建立了這麼久,我劉小慧不只值7位數字,所以不想接這類工作。」

 

 

直播首賣和牛 逾4000人觀看刷新紀錄

 

  疫情令劉小慧的網店加快開業,但原來她開店之初最想賣的是和牛。不過,原來網店售賣肉類食品是需要申請牌照的,終於在近月才正式獲得牌照,並迅速籌備直播分享同好。「因為我自己好鐘意食牛,但發現即使去到日本食到的和牛質素都是一般,反而有個朋友在香港做批發的和牛更好味,就想何不將自己喜歡食的都分享出去,讓更多人試到,除可幫助我這平台,又可帶多點生意給我的朋友,而我的粉絲則可以食到優質的和牛。」

 

  都說香港人最喜歡食,上星期六(13日)劉小慧跟老公一齊做直播煮和牛,竟然吸引了近4,300人同時觀看,破了歷來直播觀看人數紀錄,且在數小時內已錄得近20萬元生意額。其實劉小慧在獲牌前早已事先張揚要賣和牛,粉絲們亦一早引頸以待,相信有如此佳績,亦為她打下一支強心針。

 

 

創網店 「得閒M all Mall」 以Hea住做為賣點

 

  踩入KOL界轉眼一年,劉小慧決定再下一城,今年2月進軍網購市場,創立了網店「得閒Mall Mall」,又名「soheamall」。在網店誕生之前,相信無幾多人會想到劉小慧在養尊處休20多年後,竟然創起業來。「當你喜歡一件事,做起來的動力都會特別大,當年我唱歌的時候也不及現在認真。但我開這間網店並不是以錢行先,所以你會發現開店以來,其實我都比較疏懶,這亦是店名叫『So Hea』的原因,就是我不想單純賣產品。」

 

  「soheamall」名副其實是hea住做,劉小慧最想是做到隨心所欲,做自己想做的事,「就好像人人都說要賣那些東西,但我們就覺得要適合才賣,所以只會賣自己喜歡,覺得好的產品。」她進一步解釋,「『So Hea』有兩個目的,一來是一種態度,其次是想做到隨心所欲,做自己鐘意做的事,而不會太過規限要定期有新品上架。」由於有態度,故曾經一段時間因為生意多到做不來,加上疫情期間物流不給力,劉小慧和店主竟將網店全部貨品下架,決定暫停營業;有生意也不做,完全是很切合劉小慧我行我素的風格。

 

食正抗疫小賺一筆

 

  時下好多人都加入帶貨網紅行列,若做得好無可否認是會帶來可觀的收入,但對於不用為生活籌謀的劉小慧而言則是興趣大於一切,「如果因這個是生財工具而要扭轉自己的性格,我一定不會做,否則我一早就復出了,尤其這十年八年,雖然不是大富大貴,但也總算不用為經濟擔憂,我繼續做個家庭主婦都無問題的。」

 

  2月正值疫情爆發之初,「得閒Mall Mall」開業首賣的正是防疫用品,由於食正市場龐大的需求,故生意不俗,很短時間貨品已悉數沽清。「其實開店的構思已想了一段時間,只是碰巧疫情爆發,身邊好多朋友叫我找口罩,於是乎經朋友幫助找到些防疫用品,正式開賣。但當初賣防疫用品都不是為了賺錢,只是一心想幫人,因沒有經驗,才發現原來運費不便宜,就連紙箱也要數元一個,最終埋單計數稍獲微利都好開心。」她坦言賣消毒用品令網店開業加快了腳步,否則不會這麼快開始。

 

  人稱「蘇老闆」的蘇志威出名精於做生意,劉小慧創立網店時又有否向丈夫取經?「不是太多,因為老公是做實體生意,一些網上策略他都無甚麼意見,但他全力支持我已經好足夠,其實我覺得最開心就是,我每一次做直播,他都會選擇不約朋友,陪在我身邊,這已是最大的支持 。」所以說到她一生中的伯樂,劉小慧想也不用想便說︰「我諗是我老公!因為多年來他給予我很大的自由度,而且很信任和愛護我,我們一起都20幾年了,我們現在追求的是一種平靜,有種亦師亦友的關係。」

 

凡事親力親為

 

  凡事親力親為不是人人都會,尤其是做慣幕前的明星。然而,近年確實見到愈來愈多藝人加入KOL和開立網店的行列。劉小慧也說︰「其實藝人開網店一點也不容易,尤其是他們習慣了日常被照顧,突然要倒過來為別人服務,落差會好大。」

 

  不過,這方面卻難不到劉小慧,而且在她經營的網店,還有一些有趣的經歷。「網購向來都以年輕人為主,但不知何解,我們有好多50至80多歲的老人家幫襯,年紀最大一位是85歲,但他們又不懂得在Facebook落單,所以就會直接打電話來訂購。我們對老人家也有特別優待,之前會親自開車送貨給他們。」

 

 

從不沾手股票 買磚頭最穩陣

 

  能夠讓劉小慧多年來生活無憂,她老公當然功不可沒。人稱「蘇老闆」的蘇志威做生意「範範精」,原來投資也有一手。至於劉小慧,問她有何投資心得,即耍手擰頭說︰「我從不沾手股票,有關錢銀的事全部都交給老公,只要我想買甚麼都買到就是了,當然我也不會亂花錢。」股票始終有上有落要經常留意住,故她覺得手執磚頭更有保證,尤其銀紙會貶值。「我們都有投資一些物業,除了香港,主要在新加坡和內地。」

 

揀當旺地段風險較低

 

  劉小慧講起買磚頭反而有點想法,或者跟她有個對物業投資眼光獨到的媽媽有點關係。「我覺得揀物業通常要在當地最旺的區域,即使在香港都一樣,揀些最當旺的地段,風險自然會低,回報率又較高,當然入場費亦會相對高一點,始終貴的地段是一個信心保證。我覺得買樓都好講命和眼光,有些人投資好講感覺,我媽咪就是其中一個,由細到大我每2年就會搬一次屋,媽媽會將自住層樓賣掉樓換樓,而每一次搬屋,原來那層樓都會有不錯的回報,她就是這樣養大我們,因為爸爸都是普通打份工,但我們住的環境算好優質,就是靠樓換樓。不過媽媽比較穩陣,沒有分散投資,只是樓換樓,所以你問我投資心得,我覺得入些旺區最穩陣。」

 

  她覺得買樓永遠是考眼光,所以說若日後樓價跌會否再考慮入市時,「視乎到時情況吧,有時買樓都是羊群心理,不要以為跌得愈低大家愈買,好多時愈跌愈不敢買,所以不想太多,到時再算,但要買的話也會考慮內地置業。」

 

做馬主 完丈夫夢想 視愛駒如親生子

 

  劉小慧和蘇志威近年成為馬主,愛駒取名為「駿王」,夫婦二人非常疼錫牠,曾經爆大冷奪冠,令劉小慧當場喜極而泣。那份喜悅是來自她視「駿王」如親生子一樣,現在「駿王」已因傷退役,準備去新西蘭頤養天年。提起「駿王」,劉小慧表現得格外興奮,惟再說下去便忍不住哽咽,傷感之情表露無遺,尤其日前他們目送「駿王」上運馬車去隔離營之前,她再次忍不住雙眼通紅。

 

 

  劉小慧指,做馬主是她丈夫的主意,「他(丈夫)由細到大的夢想就是希望可以擁有一匹馬,因為十幾年前拍了一套講馬圈的電視劇《勇往直前》,當時經常要入馬場拍戲,就開始迷上了賽馬,覺得可以透過研究數據做功課來考眼光。『駿王』好像我個仔一樣,又巧合地牠跟我個女同樣是5月2日生日,或者在芸芸馬主中,沒有太多人會像我投入這麼多感情在一匹馬身上,我也好想留牠在身邊,但不可以,養開動物的人就會明白,萬般不願意也要送牠走,因為香港環境不適合牠居住,惟有送牠去一個開心又更適合牠的地方長居,這才是『媽媽』要做的事。」

 

健康第一比賽第二

 

  昔日「駿王」出賽總有機會讓劉小慧夫婦入馬場觀戰,「每次上賽道前,我個心就會緊張得像彈了出來似的,人生不是好多這種心跳的感覺,雖然好刺激猶如坐過山車,但好開心。所以每次就算跑包尾或爆大冷勝出,我都會好激動,不是有獎金多少的問題,而是見到牠的能力。」

 

  雖說養馬是丈夫的心願,但從劉小慧的舉動卻母愛盡現,「每一次跑完我都會衝過去看牠健康情況,知道無問題我就安心。贏當然開心,但輸也不會失落,最緊要是牠健康,但牠健康出了問題我就好擔心。」

 

 

「得閒修女」由來

 

  經常以「好Hea」自居的劉小慧,仿如已跟「得閒」二字結合,故連開網店也叫作「得閒Mall Mall」,源於她非常熱衷幫助朋友及愛分享,猶如大愛的修女,故朋友幫她起了個「得閒修女」的稱號。她笑著解釋這名字的由來,「這個名字其實是我一個好朋友改的,最主要是過往20、30年我的生活都是比較悠閒,自從結婚之後基本上都是專注家裏事務和湊小朋友;但同時我又好鍾意購物,無論是購買家庭用品以至其他範疇如請工人、找律師或醫生等,好多朋友只要有甚麼需要都會來找我介紹,所以久而久之,就幫我改了這個名字,修女是大愛的感覺。」

 

轉載自《iMONEY智富雜誌

 

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