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22/01/2020

落雨買柴的人

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  • 湯文亮

    湯文亮

    在澳門出生、長大的湯文亮,1969年中學畢業後來港入讀浸會書院,一年後遠赴加拿大求學,1976年回港,與胞姊廖湯慧靄女士及胞弟湯子亮先生合組公司,後來演變成「紀惠集團」,今年初更上了福布斯榜(香港區),排行第25。湯博士經常在網上及報章發表文章,網上點擊率超過20億人次,湯博士已經寫了九本著作,包括紅極一時「細價樓爆煲論」。2016年,香港浸會大學頒發了「榮譽大學院士」給湯博士,以彰顯其傑出的企業家精神及領袖才能。

    本欄每周三更新

    樓市亮話

  有老友話我做生意不算得成功,但理論多多,我話礙於天份,我覺得自己已經做到最好,至於理論多多,是因為很多人願意教我,雖然我不明白,但仍然將他們的教誨寫出來,希望有人明白,一句說話,物撞有緣人。

 

  少時候家裏是在澳門開木廠,那些木一碌一碌由馬來西亞山打根運到澳門,木廠開木鎅成木板或者木方,在鎅木後出現兩種水口料,其一叫木糠,工廠有一個木糠爐,可以用來消耗那些木糠,大多數是用作煲水煮菜,至於另一種叫「柴」,由於太多,自用根本用唔哂,一定要出售,千祈唔好睇少那些柴,在年結時,如果純利不計算「柴」,不但純利大減,甚至轉盈為虧。

 

  我見到木廠「柴」的銷量非常好,有時甚至要低價向其他木廠買「柴」轉售,於是我打爛自己個錢罌請老帳房食飯,最後得到了幾個字,就是要善待落雨買柴的人。原來每當落雨,有人到木廠買柴,老帳房一定自己親自出馬,客人買十斤柴,老帳房一定加多一兩斤,並且話落雨濕濕,柴重秤,所以要加多一些,客人非常受落,自不然會成為長期客戶。其實,一般人會認為落雨仲要去買柴,一定是沒有柴可用,不但不會加送一兩斤,反過來會加價,各人有各人做生意手法,有人話老帳房有錢都唔識得執,其實,他替我們執了很多錢。

 

  持續了七個月的社運終於有緩和跡象,公司亦有新客戶洽談新租,我對同事說,要善待新客戶,或者他們會比較俺尖,但盡量達成協議。因為這個時間還願意投資,不但是對社會有責任,而且將會是一個長期客戶,亦可以說是一個鐵客,做收租佬,租金多少還是其次,最緊要是一個好租客,一個長期客戶。不過,亦有業主認為,現在願意租樓,代表那些人是非常心急,可以要高一些租金,話我捉到鹿都唔識脫角,我只能夠話做生意各施各法,我承認做得唔好,不過,我見到租客能夠生存,而我們又搵到食,已經覺得很滿足。

 

 

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