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21/06/2018

【職場上位之道】如何獲得老細垂青?首先你要能製造「新價值」

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  • Michael & Derek

    Michael & Derek

    著有《我做媽劇停》一書,撰寫「市場」及「職場」兩大類文章。經常與不同機構及院校合作舉辦Marketing及職場座談會。

    我做Marketing

    本欄每周四更新

  職場上有兩類員工經常會得到老細嘅垂青,如果老細interview時遇到佢哋,都唔會介意畀多少少錢請佢哋,因為佢哋嘅特質所帶來嘅利潤,遠遠高於果幾千蚊。

 

即刻上手嘅員工

 

  公司好多時會用較多資源去幫一位新同事「上手」,不論新同事經驗有幾豐富,要短時間內適應各部門運作及其他員工嘅工作模式,其實係有少少難。尤其係職位低、年資短嘅員工,適應能力相對亦較低。平均計,員工需要最少三、四日先開始正式上軌道,但還未稱得上好有工作效率。所以一啲適應力較佳嘅新人,如果佢哋可以一返工就能「自動波」工作嘅話,貴少少都係值得。再者,佢哋亦好合適去處理一啲較急、變化較大嘅工作,佢哋嘅柔韌性同靈活性就係難以取代嘅獨特之處。

 

 

製造「新價值」嘅員工 

 

  老細作為一位生意人,做所有事情都係講「價值」二字,「呢單生意價值何在?能夠為公司賺幾錢/商機?」、「呢個同事人工幾多?能夠幫公司生產到幾多『新價值』?」 等。而同事對公司嘅「價值」有時唔一定等於「金錢」,可以係一啲無形嘅事情,但有形無形都好,價值嘅終點九成九都指向金錢。每個同事本身都有自己嘅價值,而「新價值」意思指,喺公司期望之外,同事能夠帶到乜嘢額外嘅事情畀公司。而老細大多會分其為內在價值、外在價值。

 

  有啲同事除咗喺working hour果 8個鐘內「交足功課」之外,佢哋亦有方法為公司內部運作創造「新價值」,呢啲就係內在價值。例如呢位同事能夠令自己/每一位同事發揮出兩個人嘅生產力,又或者該同事係一位「thinker」,能為公司想出減低營運成本嘅方法等。而外在價值,就一定係指生意,同事能夠幫公司作為開荒牛拓展新業務,為公司帶來即時嘅新生意,亦可能係一啲「無形」嘅營利能力。例如,因該同事嘅名聲,令公司喺市場上多咗人認識/認同,從而帶來新賺利。所以有啲公司會願意免費送股份畀明星/知名人士,令其成為公司一份子,用股份「買」佢哋嘅知名度回來,換取更大回報。

 

  如果你有以上才能,見工時你可以大膽推高少少你嘅期望薪酬,相信老細一定唔會因為幾千蚊同你斤斤計較。良禽擇木,如果因為少少錢而失去一位好同事,又或者同事上班後因為人工問題而辭職另覓新主,到頭來浪費金錢時間,都係老細自己。

 

 

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