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09/12/2019

社工爸爸創桌遊社企 本土特色招徠

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  不少家長貪方便,小兒哭鬧時就餵「電子奶嘴」,以手機安撫。不過,42歲的社工爸爸黃頌行卻返璞歸真,冀以桌上遊戲來拉近親子距離,並於2012年成立社會企業「樂在棋中」。至今他設計過約50套桌遊,主打本土文化特色。

 

樂在棋中創辦人黃頌行稱,為增加耐玩度,部分桌遊會加印新版本,加入新玩法吸引玩家。

 

  促使他辭工創業,是家中兩位分別11歲及8歲的小公主。「兩個女兒都愛玩海盜題材的角色扮演,但爸爸從來只有一個角色,便是扮海盜船『騎牛牛』。長此下來也非辦法,便想到將之變為桌遊。」

 

  投資70萬元開發益智遊戲,第一款遊戲《張保仔傳說》正式誕生。其以長洲小漁村為背景,清兵、海盜、漁民等各具不同技能,旨在訓練觀察辨識力及應變取捨力。考慮到初創知名度低,遂邀請新渡輪合作,推廣長洲之餘,亦建立客戶信心。

 

  現時公司年收入約500萬元,當中7成來自為企業設計桌遊等服務;零售佔3成,零售生意最旺是書展,「好似中秋賣月餅般,一轉已賺夠一年使費。」雖然轉行多年,但仍心繫社區,他不時免費捐出桌遊予慈善夥伴,又為腦退化患者及護老者設計特殊遊戲。

 

港鐵電車遊戲俏 遊客當手信

 

以交通工具做主題的桌遊最熱賣,《香港電車》自7月推出以來,已售出約千套。

 

  桌遊以本土情懷為設計方針,容易獲得香港人認同,但不代表沒有外國捧場客。「最熱賣的是以交通工具做主題的遊戲,包括港鐵、電車、機場等,有些人特意買來收藏,外國遊客則當手信。《香港電車》自7月推出以來,已售出約千套。」

 

《香港街市》將日常生活融入遊戲中,要求玩家走遍港九新界不同的街市。

 

  所謂創作,大多取材於生活。「如今年推出的《香港街市》,靈感來自女兒課本教計算貨幣,卻過於紙上談兵,於是設計出一個桌遊,要求玩家按食譜買餸,到各街市格價並完成任務,亦建議家長以真錢代替玩具紙幣。」他提醒,有時遊戲設計過度會淪為教材,太側重教育意義又欠趣味,必須從兩者取平衡。

 

  他又講求產品多元,除設計知識產權(IP)公仔,幫助企業活動宣傳外,也參與策劃商場展。實體店特設體驗區,供免費試玩遊戲及送出紀念品,「設計上拿捏香港家長口味並不容易,他們玩開外國桌遊,會認為本土主題不入流。因此,在接觸家長時,多聆聽評語及意見,與市場接軌。」

 

藉眾籌網測水溫 加速拓網銷

 

  營運社企最難是打破傳統觀念,以為社企可獲客戶加分,他隨即潑冷水:「試過於書展被質疑產品定價不低,亦有家長訂貨後,經網上得悉我們是社企,便打電話來要求不要弱智人士送貨。社會對社企仍有誤解,認為一定與弱能人士相關。」

 

  現時零售業務中,網店及實體店生意額各佔一半,將加快拓展網銷,包括推出聖誕優惠吸客。而下一步,當然是拓展海外市場。去年10月,他首次在眾籌網站Kickstarter,推出關注全球暖化的桌遊《The World Rescue.地球救援》,項目成功達標,吸引75名支持者,集資逾2萬元。「未來會繼續試其他項目,視作外地市場考察,以了解玩家口味及關注議題;希望改變社會看法,桌遊並非小眾,可以同樣大眾化。」

 

 

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