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17/07/2019

DivaCup採醫用級矽膠 環保作賣點

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  女性每個月都要接受「月事之苦」,但同時卻為商家帶來不少商機。現時衞生巾是最普遍的月事用品,但在美加已有一些女性流行使用月經杯,相信能為地球環保出一分力,也令生活更方便。

 

Francine Chambers(左)與Carinne Chambers兩母女共創辦DivaCup,希望改變女性的月事生活。

 

  在加拿大起家的DivaCup是眾多月經杯品牌中,較注重投資教育市場,標榜使用100%醫用級矽膠,不含乳膠、染料、橡膠、塑料或BPA,加拿大製做為賣點。最近有香港公司將產品引入港澳市場,先打開環保店及網銷市場。

 

亞太區人口多 冀打進內地

 

  有分析估計,每位女性一生約用1.5萬塊衞生巾。然而衞生巾內所含的化學材料難以降解,有指可能要300至500年才可分解,對環境甚至大眾健康都有影響。月經杯可能是一種較為環保的用品,一般可用上1至5年。

 

DivaCup銷售副總裁Don Gonder(左)稱,公司同事大多為女性,都有為女性帶來更好生活的理念。他與主力發展國際銷售的同事Danny Xu(右)是公司內的少數男士。

 

  DivaCup銷售副總裁Don Gonder接受專訪時表示,美加女性較早接觸月經杯這種產品,估計現時整體月經杯市場,北美約佔54%、歐洲約佔34%、亞太區只有1成多。而DivaCup是月經杯中,市佔率較高的品牌;由於亞洲人口基數較大,可見整體市場發展潛力巨大。

 

  在亞太區內,品牌早已打開南韓、越南等市場,面對人口眾多的大中華市場,Don相信香港是進入大中華市場的門口,故與香港的代理商凌基國際一拍即合;他們希望,未來能打入中國內地市場。

 

  為何他們對產品如此有信心?Don坦言,有做齊市場調查,單是其官方網站已不時錄得來自大中華市場的網民瀏覽,在Google上,也不難見到有香港網民在討論產品。

 

  品牌產品在美加多間連鎖藥房有出售,滲透率理想。Don指出,多年來注重教育市場,以及透過社交平台及網絡進行宣傳。如會拍使用教學短片上社交平台如YouTube;又會與網紅合作,教如何使用月經杯及其好處。「很多時候,是客人使用後再介紹給朋友,一個傳一個傳開去。」

 

  此外,亦有大學內的社團接觸品牌,邀請他們到校園做介紹。他相信以上的宣傳方法,在亞太區市場也可因時制宜繼續使用,「北美與亞洲市場在文化上肯定有差異,但相信不少女性都有追求轉變的想法。」

 

揀選夥伴先訣 理念要相近

 

  為了方便發展更多海外市場,DivaCup的官網將會支援更多語言,除了現有的英、法、西班牙、韓文外,未來也會支援繁、簡中文。

 

  現時美加兩地的銷售,都由該公司直接管理。但為了方便管理及減低風險,其他地區及國家多由代理商或合作夥伴經營。Don表示,選擇合作夥伴時,首先不選那些眼中只有錢的,最重要是與品牌有相近的理念,重視環保並希望為女性帶來不一樣的生活體驗。當然,合作夥伴要有一定規模及銷售經驗,能為品牌的產品找到合適的銷售渠道。

 

轉載自: 晴報

 

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