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11/04/2018

走出代工生產 金寶通自建品牌

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  研究及發展、設計、生產及買賣電子控制產品的金寶通(00320),從事專業電子代工生產多年,約8年前決定轉型,生產自家品牌電子產品,向無線科技應用發展,行政總裁歐陽慶專程由美返港,落實大計。

 

金寶通行政總裁歐陽慶表示,能否做好傳承,甚至會影響公司的持續發展。

 

  歐陽慶接受專訪時表示,代工生產在上世紀70、80年代的香港頗為輝煌,但隨著競爭日大、市場需求改變,代工生產的邊際利潤不斷下降,公司必須作出變革,否則很大機會步向夕陽。

 

  變革是肯定要做,但從何做起?歐陽慶表示,當時主要從公司的強項、市場空間中找出突破點。公司由上世紀70年化開始做專業電子代工生產包括溫度計,在生產技術及質量、成本控制上做得不錯,在歐美市場亦建立了良好的人脈及聲譽。

 

瞄準智能家居 研暖氣系統

 

  生產電子產品是該公司強項,但應專注哪行業?歐陽慶在外國居住多年,覺得節能環保對一般人生活及支出的影響愈來愈大,尤其是暖氣系統,基本上是歐美家庭的必需品,市場夠大。而暖氣系統的原理,源於19世紀,在科技亦有上有很大的改進空間。

 

智能家居是未來大趨勢,金寶通希望透過內部變革及成立自家品牌,把握這個機遇。

 

  考慮公司能力、市場環境及需求後,金寶通決定從全球市場年增長逾10%的智能家居範疇入手,先著眼於改善暖氣系統,成立Salus品牌,「一是不做,一做就要做到全球三甲之內,香港市場太細了。」歐陽慶指初時也擔心,代工生產與自建品牌之間可能出現衝突,後來想通了,「只要我們有獨有的技術、知識,做好兩者之間的區間,代工客戶反而會因我們有好的技術及知識而來。」

 

推動團隊變革 坦言不容易

 

  他坦言,變革不會一晚就完成,「做了幾年,才初見成效。」最大的挑戰,是來自人的技能及想法。他解釋,做代工只需聽從客戶的指示,最重要管好生產效率、產品質素及成本控制。但自建品牌就更複雜,要了解市場趨勢、競爭、銷售,又要顧及科研創新。管理層要反應要快,如留意市場上對公司發展有利及有害的情況,快速應對。歐陽慶多次指出,要推動團隊接受變革,改變員工想法、培養新技能、招聘新人,走過的路並不平坦。

 

  「我們看的是長線發展。」品牌已進入歐洲市場幾年,已算站穩腳,至去年才進入美國市場,同時亦很重視尋找合作夥伴,包括技術及銷售方面。如與警報器製造商合作,建立更完善的產品線,「美國不時有警鐘誤鳴,若戶主不在家,鄰居不知應否代報警。」在智能家居環境下,火警警報器與溫度計甚至監察鏡頭連結,戶主可透過應用程式,了解室內溫度及情況,確認發生火警後才報警。

 

投入資源研發 進駐科技園

 

  未來將投入更多資源做研發,在美國及深圳均有研發團隊,4月份公司更搬入香港科技園,未來希望透過機械學習、大數據分析,做到預防事故、節省能源,「有些暖氣系統安裝在地板下,不易發現細微損壞,其間已浪費大量能源。」在智能家居環境下,數據會出差異,戶主能及早發現問題並跟進,有助及時找出問題,減沙浪費能源及金錢。

 

 

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