07/06/2017
法牌Guinot攻美容特許經營
美容產品市場的發展潛力不容小覷。
據市研機構Research and Markets有關全球美容及個人護理產品市場報告顯示,預計市值會由2016年的432.7億美元(約3,370億港元),至2023年達到699.5億美元(約5,448億港元),年複合增長率為7.1%,在當中護膚品的市佔最高(30.2%),其次是頭髮護理產品(20.1%)。
Guinot主席Jean-Daniel Mondin表示,專業美容服務就如看醫生,經諮詢對症下藥,解決皮膚問題。
5年擬拓千間專營店
法國美容品牌Guinot主席Jean-Daniel Mondin受訪時表示,相信亞洲女士與法國女士同樣愛美,看好美容市場發展,不過需為美容從業員提供更多培訓,採取先諮詢、後做療程的策略,提高服務質素,該品牌計劃在5年內開設800至1,000間特許經營美容中心。
Guinot早在1972年於法國成立,提供各種美容療程,亦有自家生產各美容產品,現於逾70個國家及地區有超過1萬間專業美容中心及水療會所使用品牌的療程及產品,在法國有逾1,700間,其中有約240為特約專營店,內地有約400間,本港亦有180間,如沙田美容坊、香港文華東方酒店的水療中心等。
專業美容須對症下藥
品牌最新推出的美容儀器「活肌能量水療儀」,當中的活離子模式及運用、熱能及電離子結合技術已獲得專利。
他表示,專業美容服務如看醫生,要經過詳細諮詢才能「對症下藥」,一味硬銷療程,不能符合客人要求。而他們有定期與千多間合作美容中心夥伴的美容師進行培訓,每次為期5天,亦有提供教學影片,讓美容師可隨時重溫,確保整個療程的步驟正確。
問及開店目標會否過於進取?他回應指只做生產商不能擴大業務,需透過開設銷售店才能做大。而美容中心內,除了療程,亦有零售產品,「開店亦是回應顧客的要求」,不認為是過於進取。
他表示,特許經營模式自2010年便開始,預計今年底法國的數字可增至300間,相信策略行之有效。
以英國市場特約經營模式為例,品牌會找美容院老闆投資若干金額及特許經營費用,就可將美容院轉成品牌的特約經營店,或索性開新店,品牌有完整架構讓創業者跟隨。
Source: 香港經濟日報
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