在加拿大讀經濟與建築的方智宏（Dennis），沒想過做毛皮，但生為毛皮世家第3代，與香港毛皮業協會同年誕生，再加上千禧年後，爸媽要他回港，為他打開了另一片天。

 皮草公司第3代方智宏說：「當你由批發轉零售，就不光是拼貨期準、價錢平，還要拼款式和品牌。」

　　20歲出頭的小伙子，如何與70歲的老夥計周旋？如何令祖父母甘心花大錢裝修、打造品牌而不心疼？如何在經濟上落中做出成績，令鍾情用大眾價錢買歐洲皮的內地客，貨比三家後也要折返幫襯？這些經歷，通通都可成為EMBA的內容。

　　方智宏現在頭戴3頂帽：家族公司、國際皮草製衣董事；香港毛皮業協會董事；Isla Iff：al品牌創辦人。

　　家族公司今年50歲，始祖是1940、50年代由浙江舟山來港學藝的方爺爺。方智宏解畫：「皮草行業有數個重要工序，包括守尾門的裁縫。阿爺學滿師後，1966年在尖沙咀開零售店，有好多美國遊客、粵語片明星都來幫襯。」

　　公司由第1代交到他這第3代手上，無論市場走勢還是大圍經濟環境都已變了天。

帶領70歲老夥計闖關

　　70年代，香港皮草業天天向上，家族第2代、方智宏的爸爸領着兩個弟妹入行，全力開拓韓國單、歐洲單，當時港貨靠品質好、貨期準、價錢平，歐洲商入貨又近，好多優勢。整個業界的願景，就是將個餅造大再造大，推高出口銷量。

　　到90年代，市場開始到頂，公司想轉型，父母輩感到難入手。千禧年方智宏回流，頂住個太子身份，要帶領老夥計改變，你以為容易嗎？

　　方智宏笑道：「其實最緊要你樣樣肯做肯聽肯學，員工平均年紀都不小，個個都係大哥，出紙樣的師傅差不多70歲，與阿爺共事過。你要他們認識你，就先別急着說自己那一套，而是先去了解他們在幹甚麼，了解後，找機會去做改變。」

　　他揀裝修入手，因為反對聲音較少，工場沒啥意見，但阿爺阿嬤年紀老了不想冒風險，花太多錢，幸好爸媽幫手頂住壓力，他的新品牌也幸運地很快交出成績。

　　千禧年後，毛皮業進入交接期，方智宏的品牌可說及時雨。當時老客戶還停留在傳統工廠模式，年年都是做相同的款式與顏色，每年合作，無非就是商談造幾多件，甚麼價錢。「但同一時間，東歐在開發，客人需求高層次的皮草款式，要時尚貴氣，不愛傳統啡色毛大衣，新品牌一出就大賣，個個在我們展攤內搶衫。」

內地客格價後光顧

　　返港後一手一腳，由裝箱學起的方智宏，現在連東北實體店的裝修、員工制服，還有毛皮設計、宣傳相片都是由他操刀。「東北客人個個都不止一件毛皮，難在怎樣才能吸引他們買第2、第3件呢？平鋪直敘的大眾款不能吸引人，今年我們推出粉綠、粉紫、粉紅多色調，提高腰綫，玩前短後長，玩併色，玩釘花。」很多時客人進店後對方智宏的設計愛不釋手，但一問價就打退堂鼓，逛遍商場幾層樓後，還是忍不住回頭幫襯他。「因為我的款在別處找不到嘛，哈哈！」

　　2015年國際毛皮協會要出一本產品目錄，全球蒐羅特別設計，全亞洲只選中他們的牌子，一件玩黑白玩弧綫的背心，「證明香港有實力，設計上乘。我將建築所學融入時裝，也會將時尚色彩學帶入室內設計。」